核心产品
- 主要产品：OKX Exchange（CEX 现货 / 合约 / 衍生品）、OKX Web3 Wallet（自托管钱包 + DEX 聚合器 + 跨链桥）、X Layer（原 OKTC 公链）、OKX Earn（Staking / 理财）、OKX P2P（法币入金）、OKX NFT 市场、OKX Pay
- 客户群体：散户加密投资者（尤其亚洲、东欧、土耳其）+ 链上 DeFi 用户 + 合约交易者 + Web3 开发者（X Layer 生态）
- 地理覆盖：全球 100+ 国家；2022 后退出中国大陆运营，重心转向香港、新加坡、迪拜、拉美、东欧、东南亚
品牌定位
Slogan / Tagline
“The new standard in crypto trading.” 译：加密交易的新标杆。— OKEx 时代的经典 slogan，强调“老牌、专业、最强流动性”。
“Where OK meets Web3.” 译：OK 与 Web3 在此相遇。— 2022 改名 OKX 时的核心 slogan，把“OK”双关为“前 OKEx”和“OK = 一切就绪”。
“Explore the world of Web3.” 译：探索 Web3 世界。— 2023 至今主推，强调“链上生活 + 自托管入口”。
品牌人设
OKX 像一个精通多国语言的老牌地下赌场话事人——和 Binance 共享“中国加密 OG”基因，但比 Binance 更愿意“穿西装打领带”，把自己包装成“全球合规的 Web3 入口”。“已经暴富过一轮、洗白上岸、还要装作对未来保持饥饿的 CEO”—— 这是它最准的比喻。
和 Coinbase 的“美国合规极客”、Binance 的“叛逆之王”不一样，OKX 的品牌调性是**“前中国加密 OG + 西方体育营销 + 链上极客技术力”**三合一。靠曼城、F1、Ricciardo 这些代言，把品牌从“加密搬砖交易所”抬到了“全球体育营销玩家”。创始人 Star Xu 公开场合几乎不发声，是加密圈最安静的 CEO 之一。2020-10 提币暂停 5 周的伤疤必须承认——创始人配合中国监管调查；后靠 2022 改名 + Web3 战略 + 曼城赞助强行翻篇。
视觉语言
- 主色：#000000 黑 + #FFFFFF 白 极简双色体系（2022 改版后黑金点缀），OKX Black 是最强视觉签名
- 字体：自研定制无衬线（Inter + Geometric Sans 混合），2022 改名后启用
- Logo 风格：2022 改名时从“OKEx 灰字 + 红角标”换成纯黑白 OKX 字符——四字母等宽、棱角分明、极度科技感，几乎无“加密币”符号
- 摄影风格：极少真人产品照片；以 3D 抽象动效、链上数据可视化、黑底极简图表为主
- 排版倾向：超大字标题、大量黑色块、大号数字（深度 / TVL / 价格），产品感 > 金融感
GTM 策略
获客渠道
- 体育赞助（核心引擎）——曼城训练服袖标 + 球员 Grealish / Haaland 合作
- F1 合作——迈凯伦 F1 车队 + Daniel Ricciardo / Lando Norris 个人
- 网红 / KOL（YouTube / Twitter / X 中文 / 韩文 / 日文矩阵）
- 社群（Telegram / Discord / 中文微信 / KakaoTalk / LINE）
- 内容营销（OKX Learn 学院 + Research 周报）
- 推荐计划（最高 30% 返佣 + 曼城签名球衣周边）
- 文娱赞助（2024 与 Tribeca Festival 合作）
- 行业会议（Consensus、Satoshi Roundtable、OKX Tour 线下）
- 线下广告（港铁、新加坡地铁、伊斯坦布尔机场、迪拜塔冠名）
增长模型
体育营销 + 推荐返佣 + Web3 生态飞轮——曼城 / F1 / Tribeca 三大赞助快速建立“主流、合规、有钱”品牌感；推荐返佣最高 30% + 曼城签名球衣周边吸拉新；X Layer 公链 + Web3 钱包做产品差异化，留住链上原住民。
地理策略
亚洲为根 + 体育营销全球化——韩国、日本、东南亚是传统强势市场，与 Binance 的“中文社群 / 拉美”路线互补。曼城、F1、Tribeca 三大赞助瞄准欧洲 / 北美主流人群，意在补齐“西方合规 + 主流人群”叙事。
内容调性
- 极简
- 未来感
- 权威
- 颠覆
- 亲和（偏理性、体育感）
- 怀旧
- 幽默（极少，最典型是 Lando Norris 的 meme 视频）
- 严肃
- 激进（重塑品牌时）
- 保守
代表素材（5 条）
素材 1：曼城 × OKX 合作主宣传视频
- 链接：https://www.youtube.com/@okxofficial 搜 “OKX Manchester City”；或 https://www.okx.com
- 类型：品牌主片 / 体育合作 TVC
- 发布年份：2022-06
- 关键时间戳：
[开场]曼城伊蒂哈德球场空镜 + 黑色 OKX 角标[中段]Grealish / Foden 拍摄 OKX Academy 教学 + 链上钱包展示[收尾]“Where OK meets Web3.” slogan 闪回
- 备注：OKX 第一次大手笔“体育 + 加密”叙事范式——把“链上钱包”嫁接到“全球最大体育俱乐部之一”的视觉语言上，靠曼城粉丝量级反向教育加密玩家和普通路人。是 OKX 从“中文交易所”翻身“全球主流玩家”的标志性素材。
素材 2：OKX 改名主片（OKEx → OKX）
- 链接：https://www.youtube.com/@okxofficial 搜 “OKX rebrand”；https://www.okx.com
- 类型：品牌主片 / Rebrand 仪式
- 发布年份：2022-01
- 关键时间戳：
[开场]OKEx logo 被一束光分解、溶解[中段]Web3 钱包、跨链桥、NFT 生态一镜流展示[收尾]全新黑白色 OKX 字标浮出 + “Where OK meets Web3.”
- 备注：OKX 战略最重要的视觉锚点——通过一场冷静的“葬礼式”主片，告诉用户和员工“老交易所死了，新 Web3 平台诞生”。叙事克制、不煽情，但冲击力足够。
素材 3：OKX × 迈凯伦 F1 赞助“Web3 Speed” 主视觉
- 链接：https://www.youtube.com/@okxofficial 搜 “OKX McLaren F1”
- 类型：体育赞助主片 / 品牌视觉
- 发布年份：2022-2023
- 关键时间戳：
[F1 车库]迈凯伦赛车贴上 OKX 黑白角标[中段]Lando Norris 头盔贴 OKX 标志 + “Powered by OKX”[收尾]pit 边实时链上数据展示（OKX Web3 Wallet）
- 备注：和曼城同一套“用主流体育赞助洗白加密基因”打法。F1 圈层和高净值合约交易用户画像重合度极高。
素材 4：OKX Web3 Wallet 官方介绍片（“Self-custody made simple”）
- 链接：https://www.okx.com/web3
- 类型：产品主片 / 自托管钱包广告
- 发布年份：2023-2024
- 关键时间戳：
[开场]手机 NFC 模拟私钥触发生成钱包[中段]MetaMask 与 OKX Wallet 界面对比（更简洁的多链聚合）[收尾]“You own your keys. OKX Web3.” tagline
- 备注：OKX 区别于纯 CEX 的核心抓手——把“自托管钱包”做成和 Coinbase Wallet / MetaMask 同台竞争的产品级别。营销上对比 MetaMask 的复杂 UI，强调“Web3 友好但产品极简”。
素材 5：OKX 签约 Daniel Ricciardo
- 链接：YouTube @okxofficial；OKX Twitter/X
- 类型：名人代言 / 体育营销
- 发布年份：2022-2023
- 关键时间戳：
[官方公告]极简黑底动画展示 Ricciardo 头盔 + OKX 联合 logo[节奏]短而精，几乎不卖产品，只卖人格
- 备注：和曼城 + 迈凯伦 F1 形成“品牌矩阵”——三个层级（俱乐部、车队、个人）同时覆盖。在加密交易所里，OKX 是把体育营销玩得最体系化的之一。
代表文案（5 条）
标语类
“The new standard in crypto trading.” — OKEx 时代到 OKX 时代持续可见，强调“行业标准制定者”。
“Where OK meets Web3.” — 2022 改名 OKX 时核心 slogan，“OK”双关前 OKEx + “一切就绪”。
“Explore the world of Web3.” — 2023 至今主推，从“交易”升到“探索 / 生活”。
推文类
OKX (@okx) “We’ve officially been recognized as the world’s second-largest crypto exchange by trading volume.” — 来源 CoinMarketCap / CoinGecko 公开榜 解读：和“Binance 是老大”形成稳定“第二名”叙事，长期推特病毒化。
文案类
“OKX is more than an exchange. We’re building a self-custody future where every user owns their keys and their story.” — 品牌 manifesto 片段，2022 改名后常出现于 OKX Learn 解读：把“自托管 / 你控制私钥”和“叙事属于你”焊在一起，是 OKX 从 CEX 转 Web3 的灵魂文案。
营销动作时间线
| 年份 | 动作 | 背景 / 效果 |
|---|---|---|
| 2017 | OKEx 由 Star Xu 创立 | 国内三大交易所之一 |
| 2020-10 | 暂停提币 5 周 | 创始人被中国监管传唤调查；OKX 品牌信任危机 |
| 2022-01 | OKEx → OKX 改名 + Web3 战略 | 从交易所升级为 CEX + DEX + 公链 + NFT 全栈 |
| 2022-06 | 签约曼城（Manchester City） | 训练服袖标 + Grealish / Foden / Haaland 球员合作 |
| 2022-09 | 签约迈凯伦 F1 + Daniel Ricciardo | F1 圈层 + 高净值合约交易用户精准触达 |
| 2022-12 | 退出中国大陆运营 | 重心转向香港 / 新加坡 / 迪拜 |
| 2023 | 推出 OKX Web3 钱包（主品牌区分点） | DEX 聚合器 + 跨链桥 + NFT 入口 |
| 2023 | 推出 X Layer 公链（原 OKTC） | EVM 兼容，从交易所升级为公链生态 |
| 2024-2025 | 推 Lando Norris / Haaland 持续曝光 + Tribeca 文娱合作 | 曼城 + F1 双引擎，把“全球第二大”心智焊牢 |
一句话总结
OKX 的营销本质是“用体育主流化洗白加密基因 + 用 Web3 全栈差异化逃离纯交易所红海”——它不像 Binance 那么反叛，不像 Coinbase 那么合规，也不像 Stripe 那么工程师，而是把自己包装成“已经在加密圈打过胜仗、现在要靠曼城、F1、Tribeca 和 Web3 钱包重新被全球主流人群认识的老炮玩家”。
通过 2022 改名 + 曼城 / F1 体育豪赌 + Web3 钱包 / X Layer 产品差异化 + “全球第二大交易所”叙事，OKX 在加密寒冬里完成了一次品牌翻新——承认 2020 提币危机的旧伤疤，靠体育主流化和 Web3 战略把品牌推离纯 CEX 战场。这是它在 Binance、Coinbase、Bybit 三强夹击下能稳住全球第二位置的最关键营销决策。
数据源 / 参考
- OKX 官网：https://www.okx.com
- OKX YouTube：https://www.youtube.com/@okxofficial
- OKX Learn：https://www.okx.com/learn
- Wikipedia：https://en.wikipedia.org/wiki/OKX
- 曼城 × OKX / 迈凯伦 F1 合作新闻稿（OKX 官方 Newsroom）
- CoinGecko / CoinMarketCap 交易所排名
- Bloomberg / Coindesk 关于 2020-10 OKEx 提币暂停、2022 改名、2023 X Layer 主网的系列报道
待补
- 曼城赞助年金额度（公开未披露）
- OKX Web3 钱包 vs MetaMask / Coinbase Wallet 市场份额
- Star Xu 近年公开发言记录（极低调，需深挖）